10-3-1 adalah formulasi ajaib dalam dunia bisnis.Bagi para salesman, 10-3-1 itu berarti semangat dan perjuangan. Para sales dalam wejangan sebelum melakukan gerakan spartan mencari konsumen akan diberikan wejangan seperti ini. Ini adalah motivasi yang efektif.
Biasanya para salesman yang belum mengetahui medan (belum pengalaman) akan merasa langsung kecewa bila ia dalam menawarkan barang ditolak oleh calon konsumennya. Sifat dasar manusialah yang akan merasa direndahkan dan dikecewakan bila ia merasa tidak diterima. Nah, 10-3-1 ini adalah seperti map (penguasaan medan) sebelum bertarung. Anda tawarkan dagangan ke 10 orang, 3 yang merespon alias 7 yang mengacuhkan sama sekali, dan 1 yang akan terjadi deal. Tentu saja ini dalam batas kurva normal, dalam artian berbeda kalau anda memajang wajah cantik jelita dan body sexy. Paling tidak sales girl-nya yang gak mungkin dicuekin.
Anda atau sales promotion anda dalam berbisnis, bila sudah mengenal formula 10-3-1 ini tentu tidak akan terlalu kecewa pada penolakan pertama dan tetap semangat karena masih memegang suatu harapan.
Dalam black business internet atau non rational opertunity business lainnya, saya kira formulanya juga sama. Dari iming-iming yang wah itu, mungkin dari 10 orang yang mengunjungi situs black business, hanya 3 orang yang tertarik dan 1 orang akan ikutan, walau pun tawaran yang diajukan terbilang tidak rasional. Kalau saya sendiri, dalam menghadapi semua ini masih tergolong orang yang dalam golongan tiga orang itu itu, membaca tawarannya menganalisa sedikit dan segera kabur bila ternyata tahu dimana cacatnya. Pernah juga sih dulu saya tertipu dengan auto surf, yang menawarkan jutaan visitor dalam sekejap. he.. he..
Pola inilah yang menyebabkan setidak-rasional apapun tawaran bisnis di Internet, pola bisnis yang sama tetap saja banyak terjadi.
Selanjutnya, dalam “bisnis percintaan” mungkin kita juga akan mengenal formasi 10-3-1 ini. 10 orang yang kita PDKTin, 3 orang yang respon dan 1 orang yang kena, itu pun mungkin karena kasihan he.. he.. he..
Saya tidak tahu, dalam percintaan apakah formula 10-3-1 itu juga terjadi pada diri anda?
Demikianlah, dalam berbisnis & untuk segala macam bisnis ingatlah selalu formula 10-3-1 ini. Selamat berbisnis.
img source: http://www.shieldaccreditation.com
